公司想成立一个五人左右的电销团队,但自己没有电销经验,有什么好的建议吗?

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所属分类:呼叫中心系统

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对于电销,个人觉得主要是两个方面:潜在客户名单和销售技巧

1、潜在客户名单

比起销售技巧,客户名单应该是电销的首要因素。

不管是做什么行业的电销,找到精准的客户资源进行针对性的销售最关键。

以往,名单的获取很多是源于是房产中介、车管所、保险公司,现在监管比较严格,买卖客户信息已经入刑,所以,如何能够在规避这个风险的前提下获得高质量的名单很重要。

个人建议,不妨考虑和一些机构开展合作,通过交叉服务的方式获得名单,然后名正言顺的进行电话推荐。

2、销售技巧

如果说名单是埋在地下的宝藏,那么有效的销售技巧就是那个能够帮你最大效率的挖掘这些宝藏的工具。

(1)最好找几个有销售经验的团队成员,能力越强越好,资源越多越好,即使给出高于市场的佣金,能够带来的回报也大大高于负担的成本。

(2)如果不能全找到那些“熟练工”,那至少要有一个非常有经验的人作为团队主管电销,由他来组建团队电销,包括训练小白业务员。必要时,可以请咨询服务公司进行针对性的授课,提升销售技巧。

(3)作为电销团队的老板,即使没有经验,但也不能不闻不问。即使不懂销售技巧,打起总要会吧?必要的施加一定的压力总要会吧?对方出了成果及时兑现激励总没问题吧。

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吉吉电销卡
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