如何才能找到好的电销名单,迷茫啊。每天都打电销,可是资源不好,总是没效果

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所属分类:呼叫中心系统

电话营销是一个非常传统的销售方式,曾经主要集中在房产销售、金融产品、健康服务三大领域。今天的市场环境里,几乎可以用到各行各业的销售活动中去。

不知道题主具体在什么行业电销,就我曾经工作过的互联网公司的电销管理经验,给你一些建议。

提炼问题

你其实提了2个问题。

第一,是怎么找电销名单,用什么办法或者什么渠道可以得到;

第二,你认为手里的名单质量不好,所以打出的电话效果不好,该怎么办?

我们分别来处理上述问题。

怎么得到名单

正常情况下,公司会给电销岗位分配客户名单。但爱搞人海战术的电销团队,早晚会打光现成名单的电话,所以就有下面的补救办法。

一、免费资源:

1、某(Bai)度搜索法:

根据你团队主推产品的目标客户所在行业,在某度地图搜索,如输入关键词“**教育公司”,你会看到所在城市里,所有被某度地图收录的该行业公司。其中,多数是有电话号码的。

有些公司在某度地图没有电话,没关系,用某度搜索,较大机会能找到这些公司的官方网站或工商公开信息,你也能找到他们的工作电话。

你把这些电话复制粘贴到一个空白文档,做成你自己的初筛客户通讯录即可。

2、平台查询法:

类似某度搜索法,在天眼查、企查查这样的企业征信查询平台,按行业名称进行搜索,你可以找到对大多数本地有工商注册的行业客户电话。

你把这些电话复制粘贴到一个空白文档,这也是你自己的初筛客户通讯录。

3、人情公关法:

跟你的直接主管搞好关系,请他给你支援更多客户名单。这个自己把握,无需说得太直白。

二、收费资源:

1、平台购买法:

还是前诉的企业征信查询平台,可以通过一定付费,大概400-600/年,成为他们的年度会员。然后,你可以得到指定地区、行业的分类客户通讯录下载。这样的通讯录里包含很多企业法人和负责人的程序号码,针对性最强,你值得拥有。

2、渠道购买法:

售楼部、房屋中介、4S店,是客户资料流出的高发地带电销,电销圈子的人都懂。这个已经触碰到了法律边界,不提倡,自己把握尺度,

怎么打好电话

一、提前准备:

面前摆着一份来之不易的电销名单,不要拿着就打,做好准备,事半功倍。

1、了解客户:

在某度,通过姓名和程序号的组合搜索,你较大可能了解到部分客户曾经的过去。他在网络上留下的足迹,能帮助你了解客户的经历,以此判断客户的性格和需求。

从上述了解,做好客户可能提问的应答准备。

2、尊重规律:

大多数职场人士而言,上午10:00-11:00,以及下午15:00-17:00都是最忙的时段。你在别人忙的时候打电话,被秒挂也是正常不过的事。

建议选择接近午饭的时段,或者接近下班的时段,对方有时间且心情好,能耐心听你说事儿的概率更大。

二、注重细节:

1、音质音色:

我们很多人都接到过电话推广,我就被一些声音尖锐,或者说话含糊的电话烦躁的直接挂掉电话。

多加练习,让自己的音质干净一些,音色圆润一些,通话标准一些,声音好听一些,对方耐心听你讲完前30秒的可能性会更大。

2、态度真诚:

不止一次接到这样的电话,比如说:哥,我是上次跟你联系过的小张。

这种电话让我丝毫感觉不到真诚。我这个人记性不错,没联系过就是没联系过。这种欺骗,让我觉得听完你的电话,会被你骗得更惨。

你倒不如说,哥,我是某某公司的小张,今天第一次联系您。我们是做教育产品的,可以给我一分钟时间介绍我们的产品吗?

3、长线沟通:

如果遇到客户实在很忙,不愿电话里听你多说。抢在对方挂电话前,争取一个添加他微信的机会。

这次电话聊不上,还有微信可以长线沟通。至于怎么得到加微信的机会,自己揣摩话术吧,真诚就好。你可以做客户朋友圈里很真诚的那一个。你懂的!

今日份划重点

免费或者收费方式都能得到电销名单,善于利用网络工具,手勤嘴甜,你可以自己总结,可以找上司支援,甚至可以花小几百自己购买,办法总比困难多。

换位思考,想想客户愿意和怎样的电销多聊几句,你就做成那样的电销。注意细节,态度真诚,你就成功了一半。

希望上述建议可以帮到你,如果你觉得还不错,请给我点个赞,谢谢题主!

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吉吉电销卡
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