全款买车和贷款买车有什么区别?贷款分期没有利息,为什么卖车的还特别愿意让贷款买?

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“买车从来都是一个卖家套路卖家的过程,如果你没有感受到套路,那只能说明套路的那一方实在是伪装得太好了”——一个曾经被套路但是却没有感觉到套路的买家留。

为什么销售如此推荐你贷款购车

只要你去4S店买过车,你基本都会有一个印象,进店了之后,销售会热情的接待你,特别是当听到你有购车意向的时候,那个劲头就大了。但是当他问你是准备全款购车还是贷款购车的时候,听到你坚定的回答“全款”,销售所有的热情立马就像是被一盆冷水浇灭了一样。

为什么会出现这样的情况呢?其实原理很简单,那就是全款购车对于销售来说几乎没什么钱赚。这里我们首先要先弄清楚汽车经销商的盈利模式。现在很多汽车经销商在卖车的时候其实利润并不高,很多车型从厂商拿车的价格和卖个消费者的终端销售价格相差无几,去掉高昂的成本之后利润已经很低了,甚至如果你想要从厂商那里拿热门车型的话,厂商还要求你搭配着几台不好卖的车型一起拿,拿回来的这些车如果长期压在仓库里的话就会成为经销商的负担,会严重挤压经销商的现金流,这个时候经销商哪怕是不赚钱甚至亏本都要把这些车卖出去。

这么卖车很明显是没什么赚头的,特别是汽车销售行业还是一个资金密集型行业,企业投入了这么多资金,但是最后却不赚钱是不现实的。那卖车的盈利点在什么地方呢?其实很简单,很多主机厂对经销商是有销售任务的,你每年的销售任务达成了之后销售,主机厂会给予经销商返点,除了这个返点之外,经销商在卖车的时候还会给消费者提供各种各样的增值服务,而这些增值服务其实就是经销商的一些主要盈利点。例如经销商可以为消费者提供店内保险服务,车内装饰服务,上牌服务包括贷款服务,这些服务当中能为经销商产生的利润甚至要比卖车大不少。

因此对每一个销售来说,其实他们除了卖车的任务以外,还有包括办理贷款的任务,他们通常每个月都有多少个贷款卖车的任务,对销售来说,办理一个购车贷款拿到的提成甚至要比卖掉一辆车还高,这么一来你就可以理解为什么当你说全款购车的时候销售的脸色突然就“晴转多云”了。

贷款购车你到底是亏了还是赚了

现在很多汽车经销商处提供的贷款方式几乎都没有利息,看起来似乎贷款购车和全款购车你要付出的成本差不多,但是却可以缓一点把钱都掏出去,算上贷款这部分金额在你口袋里可以产生的利息,怎么算好想都是你赚到了。

那为什么还说是套路呢?其实就在于尽管没有利息,但是贷款购车是一定有手续费的。当然,我自己曾经在购买某品牌车型的时候也办理了贷款购车,在一开始和销售谈的时候销售就说明了没有利息没有手续费,而且贷款购车和全款购车的价格是一样的,这么一听你就会对贷款购车这种方式心动,于是我们从原先的全款购车改变计划为贷款购车。

而且更让人心动的是,在选择了贷款购车之后,我们甚至还把价格进一步再谈了一点下来,这就更加深了“我赚到了”的感觉,于是我们就“坚定不移”的选择了贷款购车。然而事后再一想,其实这只是销售的一个策略而已,销售一开始把“价格底线”就定在了贷款购车的基础上,当然这个价格已经包含了手续费这样的费用,在这个价格底线上他也能保证自己的利润和提成,如果你选择全款购车的话,其实他也能赚到这个手续费的金额,因此这个时候你自然会觉得贷款购车划算,当你选择了贷款购车之后销售,他再把价格降一点下下来,再以“银行贴息”之类的话术做理由,进一步加深你“羊毛不薅白不薅”的想法,于是你就乖乖选择了贷款购车,而销售也轻松赚到了贷款手续费带来的提成。

所以只要是贷款购车,你就一定会付出和你贷款资金相对应的资金使用成本,这一点是毋庸置疑的,任何机构都不会做亏本买卖。但是贷款购车也并非完全不可行,当你还缺一点资金但是又想快点把住自己心仪的爱车收入囊中的时候,贷款购车不失为一个好办法,因此对于消费者来说,其实也没必要完全排斥贷款购车,只不过在自身资金充足的时候,全款购车一定是一个优先选项,因为你几乎很难找到一个收益比购车贷款更高的理财产品来让自己在贷款购车的时候不亏本。

以上

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