怎样才算是一个好销售?

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所属分类:呼叫中心系统

最初级的,为了销售而销售,不管你是卖房,还是衣服,还是程序,只会照本宣科,机械式的念词儿销售,没有热情,没有激情,没有任何感染力。简单点说,就是你说的那些词儿你自己都不信。顾客但凡多嘴问一句,你都会哑口无言。

中级的,对产品十足了解,解说富有激情感染力,可以给你描绘出一幅画来,你想到的,想不到的都知道。善于扬长避短,让你云里雾里,本来你还没有决定,但是经过他的游说,你会马上拍板决定购买。

高级的,这样的基本是销售总监级别了,他如果跟你推荐产品,细枝末叶的东西不会多说,他会换个角度来说你购买,比如说投资,你会不知不觉的跟着他的思路走,而他也根本不会跟你口若悬河似的的聊天,一番交谈下来,你只会觉得是恰到好处,顺理成章。而且买完以后你还会有种买产品不是重点,重要的是交了这个朋友……

大师级的电话销售,我阅历不够,只见过一个,是个副总,有多牛逼呢,公司好的时候,他挣钱,公司快倒闭了,他照样挣钱,(赚2分5的差价电话销售,一笔赚了1500万)。所有人都知道他脑子好使,滑,可人家就是有本事能从你口袋掏出钱。。。举个例子,销售总监谈一笔,一次可能成交八到十套房子。。。这货出马……一般是一幢楼,或者是一半……。。。

当然这只是一个分类,接下来回答你的问题,如何算是一个好的销售。首先你得成为一个好的销售,对吧,那如何成为呢?很简单,不断的学习,不断的充实自己!这不是空话,在刚才的分类里,你从进入销售的这个行业起,你就得学习,对产品的了解,参数,细节,构造,材料,这是最基本的学习,有了这些做基础,你才能不断上升。那么什么时候是头呢?没有……只要你一天不满足,那么就没尽头,包括那个很牛逼的老总,他一直在学习,报各种办,听那些我们觉得是洗脑似的讲座。结果就是成立新公司之后,他照样还是老总。。。那些中级的,高级……却不知去向了。。。

也不知道有没有跑题,跑了,你们就当听故事了。其实我个人的理解,能让别人认可你,那么你就是最好的销售!把自己打造成一块金字招牌,才是最厉害的!

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吉吉电销卡
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