推销和销售有何区别?

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推销和销售本身有一部分是重合在一起的

我的猜测,你所说的推销工作可能包含两种可能,一个可能是类似英孚.华尔街,这种英语学校,在门口发传单,啦客人进店试听。另一种是有实体产品,要你扫楼扫街电话销售,挨家挨户去寻找联系人,建立关系,把东西卖出去。

其实销售包含几种,电话销售,渠道销售,直销,和网络销售。以上所说的推销是跟电话销售和直销重合性较大

对于电话销售而言,就是不断的根据公司提供的电话信息电话销售,跟客户取得联系,推荐自家的产品,讲解自己家的模式,所以和你说的推销很类似,但是电话销售是目前很重要的获取客户的手段,目前市场上电话销售一般是作为辅助角色出现。电话销售拿到客户信息,和有意愿的客户后,直销负责最终用户接洽的销售,就会上门和客户见面,沟通后续事宜,直到成单。所以电话销售很偏向于你说的推销,特点是比较累,压力大,需要不断打电话,不断调整话术及自己的心态,而且获得结果的可能性较低,一般而言薪水不高。

对于直销而言,一般都会经历过扫楼扫街,电话陌拜阶段,陌生拜访是获得新客户的重要手段,因为一般的企业,业务资源有限,维护住老客户的前提下,要想拓展公司业务,增加销售业绩,就得去开拓新的客户。对于销售员来说,开拓新客户就意味着要用一些方法接触陌生人,陌生行业,直到产生合作。因此这个过程很像你所描述的推销,但是却是销售开拓必不可少的环节。但是对于直销销售来说,并不仅限于开拓新客户,陌生拜访。因为一旦开拓出新的客户,第一能学会同行业客户的操作方法,知道联系哪个职位的人,客户有什么样的痛点,再做就会比较容易。第二如果开拓出大客户,客户会重复进行购买,能够产生巨大的收益。第三客户可能会发生转介绍,对同行其他公司进行推荐,使用你们公司产品,产生新的订单。 同时,一般直销都会有一部分老客户需要维护,公司会分配一些持续合作的客户给销售,这些客户也能保证一部分产出,维护这部分客户也是非常重要的一部分工作。

随着时代发展,目前很少有产品能够一家独霸市场,一般会存在多家竞争对手,所以目前市场上很少见一二十年前那种销售:不出门,不用开发新客户,就等着电话找上门,客户爱买不买。最常见的都是需要开拓型的销售,公司也日益注重直销,但是直销压力确实也比较大,收益相对较高。

很多销售工作中,都包含推销的性质或者环节,这个仅仅是比重不同而已,不知道有没有说明白

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