第一次做销售,上班上了十几天,没有业绩,心好累,还应该继续做下去吗?

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所属分类:呼叫中心系统

老鬼给你找个第一天就能看到业绩的工作吧!扛大包、扫大街、到工地搬砖、跑外卖!当然还有很多很好哦!第一天就能看到业绩!有些还能工资现结呢!只要有力气、肯花时间就行了!

亲爱的朋友啊!销售工作可是需要技能的一种工作啊!那不是上班第一天靠自己的那点儿悟性、自认为应该怎么做就能做好并且产生业绩的工作啊!才十来天时间没有业绩自己就迷茫了,只能说明:你这十来天下来,连怎么才能做好销售都没搞明白啊!

一、无论你做的是哪个行业的销售工作,十来天能够找到感觉就不错了!

各行各业的销售差别非常大,对销售人员所需要的能力差异也非常大。但是,无论是哪个行业的销售,都不可能在短短十来天之内就能够轻轻松松产生业绩的。

或许有些人确实在刚刚从事销售的几天里就有成交、签单现象发生。但您一定得知道:那只能算是个例!

又或者说,即使你身边所有的新人,人家都在前面十几天里产生了业绩(这种情况几乎不会发生!除非是让自己的亲戚、朋友买东西!),你也根本没必要因此而纠结、郁闷!

自己第一次做销售,才刚刚入行十来天,顶多算是找找感觉而已。这个阶段能够转变心境,能够开始体会到自己是个销售人已经不错了!

说明:确实有部分行业里面,一些一天没做过销售的业务员在最初上班的一两个星期里就产生销售业绩,但几乎都是两种情况:1、将产品卖给了熟人、亲人、朋友;2、撞大运了,瞎猫碰到死耗子了。

除了这两种情况,几乎是不可能的!没有几个刚刚入行十来天的人靠自己的能力拿下陌生的新客户。

当然了,如果是在大卖场里每天有大量人流的销售工作,自己销售的又都是大家熟知的品牌,或许能够成交。例如你就是电销系统程序的卖场销售人员,几乎是你啥都不会都有可能卖出产品去!因为那是大众熟知的产品。

因此,才十来天而已,你找什么急啊!

二、才十来天就郁闷、迷茫、焦虑,只能说明自己对于销售技能的学习认知是多么的浅薄!

大家都清楚销售是一个能够获得高收入的职业。可大家有没有想过一个问题:越是高收入的职业越是需要人拥有更高的能力、技能!

这个世界哪有既简单又能获得高回报的美事儿呢?!

就连公司、工厂里很多普通的、薪酬不高的岗位都需要技能、防封不封卡的支撑,难道销售这个有机会获得高回报的岗位单单依靠自己的理解、感觉、看看别人怎么干就想拿到高收入?!这不是纯粹扯淡嘛!

因此,又想获得高收入,又不能意识到做好销售工作需要潜心学习、研究、实践,这只能说明此人根本没有正确的认识销售工作!

因为销售工作所需要的技能往往给人感觉很“虚”,不想某些防封不封卡岗位那样的一招一式的规范操作那样严谨,导致了很多人总感觉自己的悟性就够用了。感觉自己看一看、听一听、琢磨琢磨就够了。而现实却是残酷的——你琢磨的那点儿东西,对于久经考验的潜在客户而言,都已经是耳朵磨成老茧的无效的东西了!更有甚者电话销售,自己感觉到、认为的、悟到的那点儿话术、行动还可能是错误的!还想成交?这不是做梦吗?

不是老鬼小瞧朋友们,而是客观的现实就摆在那里!太多销售人员自己折腾,几个月了也没有起色、业绩,却还是很“自信”。当然,更多的销售人员半途而废了。可惜的是,他们即使不再做销售了,也没搞明白自己为什么没有业绩......

三、半个月内,如果有些本来该做的事情、工作都没有做,那就别嚷嚷自己很累!也别只知道抱怨没业绩!

心好累、没业绩,别人是无法通过这些笼统的、诉苦式的描述来给你建议、意见的!下面这些工作你有没有做?如果没做,说明你根本没有上道儿,根本还没理解什么是做销售!

1、半个月了,有没有总结出面对陌生客户的电话拜访话术?

老鬼与成千上万的销售人员做过互动,因此非常清楚这种现象。

给潜在客户打陌生拜访电话是一个最普通的工作。可很多销售人员工作了很久也没能拿出一套成型的、有效的、充满吸引力的电话话术来!连个开场白都弄不出来!

有些人从做销售开始,很长时间内都是随性的再打电话。虽然说每次给陌生客户打电话的意思或许都差不多,但几乎每次都不一样。

更别说面对客户在电话那头各种可能的拒绝、提问、疑义、异议的处理话术了!更是乱七八糟,没有认真、规范的总结过。

如果认为自己“都知道”,各种问题回答的思路、内容也都清楚。认为自己可以非常随性的在与客户通话时发挥,那就坏菜了!

有些人用了十来天的话术中有太多的错误,自己不知道;

有些人用了十几天的话术,其实是正确但无效的内容,自己也不知道!

有些人用了十来天的话术,虽然是别人一字不落告诉自己的,但自己说话的预期、节奏、重音、强调、风格等等根本不行,自己也不知道!

只知道抱怨自己很辛苦,自己没有业绩,却不去做这些最基本的、最应该做的话术雕琢。简直令人无语。

2、半个月了,自己有没有完全吃透公司的产品、服务?是否能够在与客户沟通过程中,针对自己的产品、竞争对手的产品等等做专业的阐述?这些内容自己有没有掌握?

刚刚进入一家企业的最初一段时间,需要下功夫研究、学习甚至背诵很多有关企业、产品、竞争对手繁忙的知识、资讯、特点、特色等等内容的!

并非老鬼有意贬低很多销售新手,而是太多的销售新手根本没有认真的去研究自己说销售的产品,更没有认真的围绕销售实战工作充实自己的大脑!太多人太懒了。总认为自己销售的产品或者服务不复杂、很简单,或者认为自己记不住、静不下来。又或者认为自己只要能够将基本的内容掌握就可以了。

请记住:都知道销售是一个最有可能获得高收入的职业,但大家更应该清楚,要想获得优秀的业绩,一定需要付出比其他工作岗位、职业更多的努力。想不下功夫、不费力气就想多挣钱?这不是做梦嘛!世界上没那种好事儿的。

3、半个月内,有没有认真的观察研究你身边优秀同事、前辈、领导?有没有主动的向他们请教、学习?

刚刚开始做销售,想完全靠自己的悟性以及简简单单的看了看、听了听身边同事的某些行为是远远不够的。如果真的那么简单就能让自己销售技能快速提升并且产生业绩,那销售工作就成了天底下最好干且收入非常高的工作喽!

向领导、前辈、同事的学习、请教是一个非常重要的提升途径与方法。你有没有做过这个行动呢?

4、半个月内,你有没有开始思考从初次接触到二次回访、持续跟踪、沟通、交流、说服、公关开展、谈判、促成成交等等整个销售过程呢?

销售的各个环节都是需要思路、策略、方法、技巧、话术支撑的!虽然半个月内不可能全部掌握电话销售,但你是否开始完整的思考整个销售链条、销售版块呢?

初次接触、互动的思路、方法、原则、技巧、话术都有哪些?

二次回访需要注意的原则、思路有哪些?可能遇到的问题有哪些?应该如何处理?

客户的各种问题、异议、疑义、刁难、拒绝该如何应对?

......

短短十来天内,这些问题都有过系统的梳理、思考了吗?

或许很多朋友看到这里开始感觉惭愧,感觉自己这十来天白过了。

又或许一些人看到老鬼的阐述感觉老鬼是在故意把简单的事情复杂化。无妨!反正吃亏的不是老鬼。

其实呢,短短的十来天,产生业绩的几率、可能性本来就很低,这是一个很正常的现象。我们不应该给自己设定不切实际的心理预期。这十来天的实践能够让我们沉下心来思考销售工作、研究销售工作,就已经算是一个好的开端喽!

以上供参考吧。老鬼希望刚刚从事销售的朋友,还是以提出真正的实战型销售问题为主才好。不要只是知道拿“很累、很难、没业绩、很苦闷”来吐槽了,没有任何的意义、价值的!试想:当你每天提出两三个甚至更多的销售实战问题放在今日头条悟空问答版块中,很可能你已经学习了几十个有关销售实战的知识、技能、理念、方法了!总比吐槽要实惠的多!

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