我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么。越多越好?

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我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么。越多越好?

从我做10年电商分销经验分享九点:电商平台及选品选择;开店资质要匹配;拿到时间长的授权;以专营店为主;搞好厂家主管关系;培养自己的专业团队;建立私域流量;多平台运营;专业记账报税等。

一、电商平台选择及选品选择:

做对事比怎么做事更重要。选对渠道和选对产品,决定生意利润和长久度。

电商平台有很多,传统电商如淘宝、京东、唯品会等,社交电商如拼多多,有赞,云集,斑马会等,新媒体电商如今日头条、抖音、快手等。每个电商平台主营优势类目不同,竞争和玩法也不同,需要根据你的类目和产品性价比去各个电商平台去比较一下,看一下搜索排名,销量,产品SKU,竞品数量,推广花费,天猫可以用看店宝查询具体大盘销售数据。分析判断一下自己产品有无价格竞争力,是走低端,中端,还是高端价格区间,有无利润空间,能否有10-20%推广费,选择谁做对手,能否超越对手实现流量坑位价值,你的差异化优势在哪里?

综合比较和考虑一下,也可以请教有经验的运营多看下后台数据提供详细参考,做个经营分析,到达一定销量,利润是多少,能否支撑推广、人工、办公等运营开支。经过比较和测算,有竞争力,有利润,这个生意就可以做。

二、开店资质要匹配

1、首先要看一下平台对类目招商入驻的要求,天猫有些类目停止开店入驻,需要自荐,在品牌库内才可以申请开店。

2、要看经营产品类目,你的公司经营范围有无此项内容,如果没有可以增开,这是最基本的开店审核条件;如果要开天猫,需要一般纳税人,需要周期2-4周办理。开店同时也需要对方的品牌商标注册证,三证,质量检测报告,最少有5个SKU产品,还有保证金、服务费开店费用这些都需要提前准备。

3、如果天猫店申请不了,你可以申请企业店铺或淘宝店,比较容易一些。也可以尝试其他平台如拼多多,有赞商城,云集,京东等。

三、拿到时间比较长的授权,签订稳定的合同

穷兄弟名算账,法制社会,一些要依法合规。即使是很好的朋友,口头答应也没有保障,一定要和对方签订经销合同,规定好价格、结算方式,经销范围,经销产品,经销责权利,和销售时间这些重要的协定,如果要开设天猫和京东店铺,要拿到厂家品牌授权书,最好能授权5年。有些厂家是一年一授权,有些做电商少的厂家可以让提供授权书,时间5年最好,至少3年。因为一个店铺一年打基础,2-3年才能出规模,如果授权不解决,等于给别人养孩子,品牌和客户都是厂家的,今天不给你授权,你就没法正常销售,厂家自己开个旗舰店就自己收割了。所以第一位的是取得正规的较长时间的授权,最好能多平台销售。

四、申请开旗舰店第一,专营店第二,专卖店第三

1、如果有自己商标可以申请旗舰店,具体能否审核通过要看平台类目招商入驻要求。也可以通过厂家授权,申请厂家品牌的旗舰店,能开旗舰店是最好的,品牌有主动权,也能享受平台流量扶持。

2、旗舰店申请不了,可以申请专营店。

找两个及以上品牌授权。一个品牌主推,一个品牌做辅助。即使厂家品牌合作不了,也不至于店铺废掉。

3、其次是申请专卖店

如果线下品牌有知名度,申请个专卖店也可以吃一些品牌红利,专卖店好处是品牌和产品主推,比较集中资源,坏处是厂家授权取消或者增加任务盘剥,专卖店就可能开设不了,你经营几年的心血就白费了。我曾经是厂家第一批专卖店,经过几年的努力年销售1000多万,但是厂家旗舰店成长起来后,活动及产品就开始倾向于旗舰店,我们专卖店就处处受到限制,任务年年涨,最后要停掉授权,很难受,等于替别人养孩子,长大了,别人领走了,连一句感谢都没有。所以做专卖店,就不要想太久,能抓紧时间赚钱就行,赚多少是多少。品牌和顾客都是厂家的。

五、搞好厂家主管关系

这个很重要,关系也是生产力。

有好关系,就能多上活动,多能争取特价或者返利政策,或者有合适的年度进货任务,争取广告支持,即使价格违规也能睁一只眼闭一只眼。尤其是一些知名品牌的授权很值钱,拿到授权开店就是给个金饭碗,我们以前合作的美妆品牌曾经有人出60万买店。

品牌授权开店是有店铺限制的。所以正常搞好主管销售领导和团队关系,逢年过节红包少不了,主动配合工作,争取扶持和资源。

六、培养自己的专业团队

1、电商运营是一门防封不封卡,好的运营真难找到,因为懂行的自己都开店了,他在你这熟悉了情况如果薪资达不到要求,或者你赚钱太容易了,运营会单飞变成你的竞争对手。销售一二百万自己懂点也能做,如果想做500万以上或者规模1000万以上,就必须精细化运营,需要一个专业运营团队。

2、自己除控制进货采购、价格合同秘密之外电话销售,必须主动学习运营,懂基本操作如申报活动,优化,淘客,直通车等,在没有运营或者运营空挡情况下能维持店铺基本运营。

3、想要长期做电商生意,一定要培养自己的团队,客服主管,仓库主管,运营助理都需要是自己身边的人,这些岗位很重要。有客服主管能总结话术,知道销售流程,客服流动也不怕;前期自己不懂可以请专业运营,最好让自己人做个运营助理,一单运营流失,可以让运营助理顶上去。

七、建立私域流量

1、上面已经分析过做分销的风险。其实做平台一样有风险,规则和用户其实是平台的,我们最重要的资产就是客户。所以把客户转变成我们自己的粉丝,长期运营和变现才是我们应该做的最重要的经营工作。

2、可以把平台店铺流量作为一个流量渠道,每天把用户导到微信上去。让团队专门维护和分类标签管理,逐步沉淀,用积分和增值服务获取铁粉,以后可以通过微信商城实现流量价值转化以及裂变。

后续文章我会继续分享私域流量转化和变现。

八、多平台运营

一个平台运营成功之后,我们要考虑风险规避和扩大利润,这需要在其他平台开设店铺复制我们的运营经验。

原则上一个团队可以同时负责1-3个店铺。

及时天猫店铺关闭,拼多多还有店铺你可以把用户转化过来。

九、专业记账和保税

1、不怕贼偷,就怕贼惦记。电商也是一个江湖。骗子和诈骗不小心会让你关店。竞争对手也会找漏洞搞你。所以你要整个团队都要学习规则电话销售,避免高压线,检查漏洞及时整改,尤其是极限用语,价格和税务高压线。

2、请专业记账公司进行财务保税,可以给你节省很多麻烦。原则上你后台的每一个收入扣除掉你的进项发票都算你的收入,都应该交税。你店铺规模500万以上,税务不处理好,就是一个头上随时引爆的炸弹。可能几年都白干了,所以一定要重视合规合理避税和合理纳税。

3、做好工商和税务的客情关系,以备不时急需。

以上是提供了九条建议,还有很多不一一罗列。仅供参考。

我是贾大师,分享10年电商干货,权利辅佐你成就大师。欢迎讨论和沟通,有咨询可以私信我。

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