我想问问工厂商家,我有一个电商运营团队,想找厂家合作,按销售额提取佣金

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在2011年双十一过后,在汕头潮阳潮南这边,一夜之间冒出来来了很多的天猫店铺,当时那里的内衣睡衣基础非常好,厂家也是非常多。但天猫店铺开太多了,运营和防封不封卡人员跟不上去。在不懂运营防封不封卡的情况下,砸钱。砸钱,砸钱。确实有几家是给砸出来了。但绝大多数,砸死了。。。。

当初好多个老板的想法,就是我的产品这么好,怎么卖不出去,我高薪聘请来的运营,肯定能力有问题。所以在新店运营不到两三个月,就换运营,换了运营,就换了思路,换了操作方法。又是从头开始,又是没生意,又准备换电话销售,就陷入了一个恶性循环。

其实当初的运营,只要有一点点的防封不封卡,就是可以把店铺给操作起来的,但任何东西都是一样的,需要的是时间和金钱。

而到了现在,防封不封卡是非常需要的,金钱和时间,还是一样,你有时间,可以少花钱。不差钱,就可以砸下去来换时间。至于怎么砸,还是防封不封卡问题。

我在最近的讨论中,看了很多人对淘宝代运营的看法,各有观点,各有角度。

以站在厂家的角度来说,我的店铺给代运营公司运营了,砸了很多的钱,还是没生意,亏大了,那我们就针对这个来谈谈。

第一:我店铺交给了你,代运营公司肯定有给推广预算的吧,一个月需要多少钱,什么效果,一个月要你一万的推广费,那收回多少钱,卖多少产品,亏多少,都有个交代吧?或者以我来说,我对新店的预算,从来没超过三千一个月的预算,前三个月按三千来计,就是没生意也亏不过一万,你随时可以止损的。

第二:厂家入驻电商,需要有一个清晰的指引,产品进入电商,需要积累人气,需要积累交易,让市场的消费者接受你的产品。而这个又是需要时间一步一步的来。标品非标品,转化率是多少,你心里面需要明白。同类的产品那么多,为什么人家一定要在你里面买呢?

第三:最主要的另外一个点,就价格问题。厂家你自身的产品价格是什么,在淘宝上,千万不能打价格战,没有最低只有更低,如果一个运营,只是和你谈低价促销,可以让他走人了。而在目前,很多厂家对电商失去信心,也就是做低价做到没办法经营下去的。

在阿里上,也是一样,价格不是主流,如果你认为,我不降价,比别人便宜一点点,我的产品卖不出去,那也是大错特错了。你如果定位代加工,某款产品加工的费用是多少就多少,压缩自己的利润空间只能养肥白眼狼。而且现在是效益的时代,你给多少加工费就给多少的工艺,这个是肯定的,减一分,偷一分的工,减一毛的料,减你一毛的料,偷工减料也就是这样来的,一个成熟的商家,和人谈代加工的时候是不会去计较你鸡毛蒜皮的,要的是质量,质量,质量。

第四:品牌定位问题,低质低价,售后就是一个问题,不管你卖高卖低。售后太多,不管那个平台都给你限制流量。我们追求的是优质产品,在合理的价位电话销售,开展的运营推广,这个才是一个电商平台的长期运营之道。

第五:就是为什么交给代运营来操作。如果厂家是想自己组建团队的,运营的成本本身就是一个非常大的开支(不涉及不差钱的土豪),特别是在店铺的一个前期,在生意逐步逐步的上升期间,是不可能达到收支平衡的。以最低配置运营推广摄影美工客服,加上伙食水电开销,每个月两万保底。以这个配置,你不可能一个月三千的推广费用吧,这样速度就慢了,那就一万直通车费用吧,以新店的前期来说,需要半年后才保本,你已经是亏了将近20万了。

可换个角度来说,如果是代运营,我们以大致上外面的行情,两万一年的服务费吧,你可以省掉90%的资金,可以来扩充直通车的推广。加大店铺的成长速度。

但另外的一个问题是,新店一般代运营公司不接,我也是一样,前期全都是投入。效益太慢。所以有朋友说,现在代运营都是需要服务费的,这个也不能怪,毕竟是新店。

第六:如果真是交给代运营去操作,又是需要服务费的怎么办?分期付款,什么时候到什么程度了,就给款限,这个是最安全保障的。

第七:沟通是最主要的,你的公司理念,你的产品在市场上的定位,价值的定位,这些都是需要互相沟通的,才能让运营在电商这方面有个比较好的一个定位。

第八:进军电商其实没那么复杂,以我的经验建议,前期也就是准备三到五万的资金,就可以了,如果这点资金也不想出或者是出不起的,那你就别涉及到这个行业了,毕竟这三到五万前期有可能全亏了的。

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