比较实在的人,适合做销售吗?

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我是在一家销售电线电缆的公司上班,自己学的是人力资源专业但是毕业之后看到身边的朋友很多都通过销售起家我自己也决定试水,年轻人都有一份不安分的心,就这样我来到了电缆销售公司,刚入职各种学习,一周电缆业务的基础知识包括各种型号充斥着我的脑袋,一周后的周一早上学习完基础知识,老板让我和公司两个老员工出去看看市场,说是一同去他们仅仅是带路而已,去了之后交流沟通还是要自己来。

经过他们的一番鼓励和话术的讲解之后,我开始拜访了,主要是去市区一些集中的五金销售商和电缆销售商铺那转转,看看商铺老板们有没有电线电缆需求,一天下来拜访了几十家客户,可能别人都有固定的货源供应商吧,都是仅仅询价之后再也没有了下文,之前我一直认为销售是一件非常简单的工作,只要把东西卖给意向客户就行了,谁知这次意向客户有了,但是货一件都没出手销售,晚上回来之后我把收集到的客户名片仔细的进行归类整理,联想今天跑业务的情节,进行笔记记录,并进行实战策略的应对。

晚上我回家总结了三个关键原因,我自己认为这次自己做的不够好的方面,值得自己重视的地方主要在以下三个细节。

第一,行情不懂自己不专业也不知道如何作答。这一点是必然的,自己入职时间还是太短了,想成为老手肯定是天方夜谭,目前关键是找问题而不是找借口,我自己非常清楚。专业是要学习和实践一块来进行的。

第二,自己没有了解到客户的详细需求。为什么这么说呢?自己介绍的产品客户不感冒,客户问到我的电缆型号我又说不清,这一点我认为自己成长了,这条宝贵的经验必将是我制定销售策略和应对方法的杀手锏,碰壁就碰壁,只要自己无愧良心就行。

第三,我没有掌握与客户讨价还价的理由。很多时候客户一些刻薄的问题我无法回答,作为销售人员基础知识掌握了没有问题,但是我们一旦出去跑业务,面对的将是各种老鸟疑难问题的挑战销售,我真的有时候很尴尬,销售人最忌心烦意乱,但是数次的打击,我有些时候真的有点毛了,一问一个不需要,一问一个已经有合作伙伴了,这几句话好像模具一样出自小店老板的口中。

总结:作为一个初入职场的销售人,我认识到了自身的问题,销售人看似卖产品其实真正销售的是人,自己的问题解决不掉,销售业绩怎么才能提升,很多和我一样的销售人员大家在从事销售工作中也是这么过来的吗,尤其客户说不需要,价格高的时候真是没有两把刷子你真摆他不平,你是如何做销售的呢?新人销售处处难做呀!

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吉吉电销卡
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