面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块,你会怎么应对?

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所属分类:呼叫中心系统

大家好,我是金牌销售唐吉可德,我在国际销售技巧大赛取得过一等奖!我来回答一下!

我们想象中的矿泉水,都是几块钱,最贵的是几十块钱,那么我们现在要把一瓶矿泉水卖300块钱,按常理是不可能做到的,那么如何实现呢?就要从三个方面考虑:

第一:卖给谁?卖给谁呢?大街上普通消费者肯定不会买的,除非他们弱智,否则你就是说到嘴里冒白沫,也肯定不行!但是,你如果去沙漠,去极度缺水的地方,300块绝不是贵的,因为300和生命比起来,太渺小了!

第二:产品附加值,首先,如果你的矿泉水也是什么来自深层地下水,长白山什么的,那就崩卖了,不值这个价钱,但是你要说你的水来自火星,肯定就不会是两块,几十块价格了!其次,包装,依然塑料,玻璃包装销售,能卖出这价格吗?不能,你必须改变包装,换成银的,镀金的等等,那卖300块还过分吗?

第三,个人销售技巧,如何让消费者信服,接受你的产品,针对不同的人,必须让他们放下心里顾虑,接受你的建议,首先:从客户需求入手,他能停留下来看你的产品销售,说明已经感兴趣,如果停留超过五分钟,那么他内心肯定有购买欲望,最起码不讨厌,这就看你如何找到用户的需求点了!其次,包装自己话术,第一句话很重要,往往限制了你的客户群,你要明白,这样的产品,老年人需要从养生出发,青少年需要从美白,青春活力出发,而中年人一般从孩子出发,他们往往为了孩子,那就是提高智力,学习能力。

最后,把一瓶矿泉水卖300块,肯定是不符合市场规律的,如果没有前两点,这个经理吹牛自己怎么怎么卖出去的,我劝你趁早放弃这个公司,最起码这个经理价值观不正,公司风气不会好,即使现在效益不错,不久也会被人人唾骂,关门大吉!

希望我的回答能帮到你!纯手工,欢迎点赞鼓励!

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吉吉电销卡
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