销售问题?

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现在产品多而杂,供大于求,我觉得要做好产品的销量无非就是以下几点

1.产品差异化:差异的不仅仅是价格,从原材料就开始进行差异化,当然只要着重要抓住其中一点来做就可以获得成功

一:原料差异化,现在的辣椒酱普遍都是规模化养殖的辣椒,其中农药化肥必不可免,所以说价格便宜同质化竞争高,可以从私人或农村收辣椒来做,并且运用自媒体平台,拍摄从地里收辣椒到手工制作辣椒的全过程,一方面自媒体引流带动手工辣椒的销量,一方面吸引粉丝成为大V拿自媒体的钱。这个方法挣大钱不易挣小钱轻松。

二:品质差异化,现在工业发达做低价你做不过品牌,做不过小作坊,做高价又要面临销售难的问题,这就需要调研品牌化的辣酱毕竟是统一生产,所以很有可能不符合当地一个饮食习惯,将辣椒酱送往几家小吃或者餐厅(以辣为卖点的)免费给餐厅用,借此做一个问卷调查,记住,这些点就是出成品之后试销的一个点,所以老板的关系不要断。

2.产品服务化:服务,并不是一个很好做的一个事情,现在人都往往很现实,服务做来做去同质化,都是业务拜访聊天销售,试问老板哪有空去和那么多人建立感情,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。以利驱动销售,人心所向。

1.低价必然无法提供高服务。这就是人的劣根性往往想以低价无止境的要求发货方的利益,这个是无法改变的欲望,所以只能引导亦或者来说,你不做需要低价高服务的客户,全国十三亿你只要其中的几十万人是你的客户那就是千万身价了,这就是服务定位人群

2.高价必然服务好销量少利润大,难以打开市场以至于失败。你服务再好在没出名之前,依旧无人知晓也不相信,没有销量一切都是空谈,所以还是一个市场问题,服务定位人群,金字塔原理,越是上层越难进人越少,以省级为单位来类比,省34个人,地级市333个人,县级2862 个人,县级薄利多销,市级走的是产品服务和质量,省级走的是文化和稀有,所以说在你做之前就要考虑你的服务对象,和自身渠道能力。

总结:在中国做生意,渠道很重要,定位更重要,在定位没想清楚之前,做一款产品的销售,百分之八十是失败的,剩下的百分之二十是你定位没错,但就是市场不认可,说句难听的八分靠打拼,二分天注定,但就是这两分决定存亡,前面这八分只是让你有这两分的希望而已。

就像她,八分打拼,但就是这两分让她苦不堪言

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吉吉电销卡
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