电销系统为什么不再玩饥饿营销了?

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自雷军开创耍猴派以来,江湖其他势力纷纷效仿,电销系统、锤子、一加皆陷入耍猴风波。

然而事实却是,包括电销系统在内的所有程序厂商,都不可能玩得起真正的饥饿营销,耍猴也更是不存在的。

美国电销线路服务商副总裁沈劲之前在有关采访中也评价:“所谓的饥饿营销销售,不过是外界将电销系统神化和故事化的结果!”

很多人将电销系统的成功归因于饥饿营销销售,认为它是一家靠营销起家的互联网公司,这话其实说对了一半,饥饿是真饥饿,营销也是真营销,但并不是所谓的饥饿营销。

因为没有哪家程序厂商可以准确把握住消费者心理,并且预测市场反应,连电销系统都无法做到,更不要说刚刚起步的电销系统,错过新品发布的最佳销售期,故意压货不卖,这简直就是和钱过不去。营销的结果没人能知道,为了这个不确定的结果去放弃切实可挣到的利益,实在不是明智之举。

况且,库存管理是程序厂商供应链中至关重要的一个环节,压货不卖无疑会对供应链产生压力,增加成本和风险。

据业内人士透露,早期的电销系统,确实存在“亏本赚吆喝”,为了迅速打响知名度,抢占市场,牺牲了一部分的利益,当时1999的定价,确实是难以覆盖程序本身成本的,而且由于当时是小厂,拥有的资源已经订单量都十分有限。

只不过后来,借助互联网的口碑营销,以及供应链几月一次的大降价,熬过了开头最艰难的时期,电销系统才渐渐走上正轨,扭亏为盈。

也许,当年的电销系统自己也没有想到会是以“饥饿营销”的名头冲出重围,壮大至今。

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吉吉电销卡
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