销售一般是喜欢有底薪低提成还是无底薪高提成?

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所属分类:呼叫中心系统

谢谢邀请。

关于销售是喜欢有底薪提成还是无底薪高提成的问题我认为要具体问题具体分析,不能一刀切。先从公司的角度来谈谈这个问题:

首先,就是招聘关,作为hr在招聘时一定要综合考察应聘人员,他是否有做销售的潜质,是否有悟性销售,能吃苦。当然包括应聘者自己也应该要做一个清晰的自我评估,是否热爱销售,愿意为做好销售学习和努力,这一点非常重要,当这个搞清楚了之后,再谈薪酬的事情。

第二、销售人员的试用期考察。虽然有些人有潜质,也喜欢做销售,但有可能并不适合你公司所在的行业,所以试用考察就相当关键了销售,如果经过几个月的学习还不得要领,那有可能就得换行业了。当然公司得在试用 期给予大力的支持,比如让有经验的老员工带领指导,给予相应的帮助等。

第三、经过上面两个流程后,这时就是真正考虑给销售人员薪水的时候了。如果在试用期表现优异,业绩突出,我想销售人员愿意无底薪高提成;如果水平一般,不好不坏,可能喜欢有一定底薪。

第四、员工意愿。我认为公司可以给员工这两个选择,让员工自己选择,这样可能更人性化一些。如果从销售人员角度,如果其比较资深,对自己销售能力自信,会愿意选择高提成,反之,则会选择有底薪低提成 。

第五、配套的激励考核机制。对于这两种人员的薪酬有差别,当然考核也应该有不同,我认为,对于无底薪的业绩目标应该比有底薪的要稍低一点合适,或者规定有底薪的要做到最低多少业绩,而且超出业绩提成相比无底薪的提成比例要低一些。

第六、薪酬水平。在薪酬体系方面,还要结合行业薪酬水平、公司所在区域、当地薪酬水平、公司人才薪酬政策、宏观经济环境等要素确定!

对销售人员的定薪还是蛮复杂的,是一个系统性和专业性强的工作,给高了不合适,给低了人员又流失,而公司又对我们做HR有各种各样的要求。如何做到科学、公平、有竞争力是需要做大量工作的,由于篇幅关系,无法详述,欢迎关注评论、也可以私信随时交流。

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