销售是一个什么样的工作?

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1. 销售实质上是一个满足顾客需求的过程,看你有没有发现客户需求,进而满足其需求;做销售,其实就是做好人、做好事的一个过程。

2.销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。销售人员还得有市场开阔和客户的寻找能力 销售技巧: 1.构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。 2.规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。

3.提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。

4.商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行销售,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标销售,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。

5.积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。

6.提出有意义的 解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于 雇佣“能说会道”之人。

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