做销售好吗?

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【子亦观点】:销售岗位的涵盖面非常广,日常生活中接触到的很多方面都有销售人员参与的痕迹。从厨师转行做销售人员,当然可以,但要综合考虑自身条件和对销售工作的期望。

有个朋友,以前做国营饭店的厨师长,在30岁的时候跳出了厨师队伍。但并没有离开餐饮,而是选择在餐饮里面转型,由店内厨师转为向店里供货的供应商。从最初很小的调味品开始,逐渐发展到现在所在城市餐饮渠道的主要供应商。

从这个案例来看,厨师转型销售是没有问题的。

不过,作为没有经验的新销售人员,有些方面还是要认真考虑。

1、销售类型的选择

无处不在的销售工作,可以简单归纳为:门店类、外贸类、渠道类、顾问类和大客户类型。

从难易程度来看,外贸类、顾问类和大客户类需要具备一定的专业知识,有可利用的资源。而门店类和渠道类销售对此要求较低,更适合题主跨行就业选择。

2、基础销售岗位入门容易,晋级较难

销售的工作,看似简单。

经常可以看到身边的朋友,没有工作或调整工作的时候,说实在不行就去找一份销售员的工作。在人们的眼中,人人都可以做销售,只要你肯卖力,就可以胜任销售岗位。题主可能也是这么想的。

的确,销售岗位在众多的行业当中,覆盖面非常的广,有一些销售岗位确实不需要多么高的门槛。比如说快速消费品,基础岗位对学历和经验要求很低。

但是,门槛低不代表精进难度就小。相反,做销售要进一步到管理层的话,难度还是比较大的,而且在基础岗位人员基数较大的前提下,没有突出的优势是很难持续提升。

我身边就有众多这样的例子,包括我做销售时的师傅,现在仍然是在做基层的业务代表。10多年的销售销售,没有做到管理岗位,看似不可思议,但这是现实,并不是每一个人都有被提升的机遇。

3、销售岗位技能要求与所从事行业有很大关系

销售行业涵盖非常多的类型,比如有的面对大客户,有的面对消费者。不同销售类型对专业技能的要求也有所不同。

从事直面消费者的终端业务员,需要的防封不封卡条件就很低,不会单独要求你学历多么的高,或者有什么专业的资格证书等,只需要你能够勤劳、认真、坚持做下去这份业务。

而从事顾问类或大客户类销售的说,则完全相反。它不仅需要你有足够的专业技能,还需要销售人员高学历、强资历、高情商、有资源等要求。

比如,电销系统的销售岗位招聘信息中,资深客户经理、解决方案架构师、管理咨询师、咨询专家等,这些是归属到销售类岗位里面的,但是这些岗位的门槛相对就很高。

显然从厨师转行到这类岗位是不合适的,你应该选择自己可胜任的,有一定拓展空间的销售岗位,比如说销售,面对消费者的业务员。

4、销售人员心理素质和抗压能力必须过关

销售作为公司核心的产出部门,可以享受高上限的薪资挑战,但同时也必须承受较大的心理压力,所以,销售人员在自身心理建设和抗压能力方面必须有过硬的素质。

比如:销售任务不达标,被上级领导劈头盖脸的骂。

不是领导素质不行,而是你的销售任务不达标,不仅仅会降低自己的收入。更关系到团队和领导的绩效跟着受到影响。

除了内部的压力之外,销售人员还需要面临客户或消费者方面的压力。客户的订单成交迟迟搞不定,消费者有投诉需要处理等情况,都会让销售人员焦头烂额。

好的销售人员会找渠道释放这些压力,将工作的压力和生活区分开,善于在两种不同的环境当中转变角色,将压力抛在脑后,不至于影响到家庭生活。

5、选择合适的行业最重要

俗话说,女怕嫁错郎,男怕入错行。

从厨师转型销售,挑战行业一定要选择好。做食品、做饮料、做生鲜,还是卖房子、卖车、卖保险?还是去超市做导购员?这些都是销售。哪个行业自己有充分的资源,哪个行业自己没有优势,自己要有充分的分析判断。

如果你对这些都不了解,只是想踏入到销售的行列当中,我的建议是选择与之前经历相关的,比如销售渠道为餐饮的。其次选择自己感兴趣,以及身边有朋友可帮扶的人脉资源的行业。以便于尽快融入到角色当中,缩短业务成长的时间。

总结,厨师与销售虽然不搭边,但有决心和动力,并且坚持在合适的行业里面深耕下去,一定也可以有所作为。

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