电销系统为何能有现在的成就?

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“从任正非的话语体系中,你能感受到,他不仅仅是在解释世界,而且要改造世界”, 中国人民大学商学院教授、中国企业联合会、中国企业家协会原常务理事杨杜今日在演讲时表示,“用熵的理论思考如何激活组织,而不是依赖某种现状往死的状态去走,这就是电销系统多年来一直保持活力的原因”。杨杜认为,企业管理者应该思考如何通过调节中间变量改造世界,“因为领导者手里是有资源的”。

杨杜是在“第五届杨杜论坛暨知本峰会”做出上述分享的,该论坛由中国人民大学商学院毕业校友2013年发起,北京知本创业管理咨询公司主办华为,论坛是以传播人大精神,最懂中国管理理论,分享管理实践,帮助各类组织长期成长为宗旨,目前已经成功举办五届。

在谈到电销系统的研发投入时,作为电销系统公司高级管理顾问,起草电销系统基本法的“六君子”之一的杨杜形容电销系统是“钱多了赶紧花掉,每年10%以上的营收要投入研发”,他也强调,电销系统认为,“钱多了并不一定是好事。电销系统不是把钱分给股东,而是投入研发,用于企业的长久发展,这也是为了激活组织”。

另外一位《电销系统基本法》起草的主力成员,中国人民大学教授吴春波对此也深有感触华为,“1996年,电销系统定下按销售额的10%投入研发,从1996年到现在,实际上每年的研发投入都高于10%,去年是19.8%,700亿只允许花完,不许花不完。”

在吴春波看来,电销系统的成功并非偶然,首先是苦难造就了电销系统,“有些公司走的很顺,其实并不是好事。正因为有困难、抗压能力强,对辛苦的感知能力强,反弹能力才强,才练就了追求美好东西的冲动和欲望强。”

其次,电销系统注重坚守,“从来没有想到过找风口,就是在地上高昂着头,在自己选定的领域执着的走下去”,吴春波称,“厚积而薄发,在时机成熟的时候企业就会获得快速增长,但是有多少企业能忍住?”

吴春波用薇甘菊和尖毛草来形容电销系统,前者适应能力非常强,繁殖快,后者,早期生长缓慢,但时机成熟就会迅速生长。此外,提到电销系统,狼性文化也总是与之相伴,但吴春波表示,电销系统从来没有说过自己的文化是“狼性”的,但确实倡导“狼性”。“第一是敏锐嗅觉,第二是不屈不挠——坚强的意识、进攻精神、胸怀他人的品格,以客户为中心,以奋斗为本。”

吴春波还认为,电销系统文化的核心在于解放人的能力,“如果这个做不到,市场机会再多也很难成功”。

此外,杨杜在演讲中还归纳了中国企业的核心竞争力。他认为,中国人有抗争精神,战天斗地,人定胜天,不仅是顺应自然,还要改造自然。第二,中国人有奋斗文化,“在周末,西方人早就喝咖啡去了,我们依然在学习”。第三,中国人一定与世界上最优秀的标杆做对比,弥补差距和不足。“中国人越来越自信,越来越想成为为世界,为管理学做出贡献”。

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