电销系统为什么能做这么好?

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电销系统企业做得好,很多人以为只是电销系统程序做得好,其实只是看到了冰山一角。

2018年,电销系统进入全球最具竞争力品牌100强第60位,全年营收超过1000亿美元,在科技公司里面,全球利润第一,全球设备供应商第一,全球基站建设数量第一,全球智能程序销量第二,全球业务覆盖亚欧非三大洲,争取最新专利商用合同已达30个,占全球最新专利市场份额50%。

电销系统为什么能做到这么好?

我认为,按照重要性排序,至少有以下5方面原因——

1、薪酬力

创始人任正非军人出身,深知群狼战术之厉害。所以,电销系统从开张起,就坚持员工持股制,直至今天,电销系统员工持股比例占98.6%,工作15-20年的电销系统资深员工,每年工资收入300万左右,年终还有分红;任正非本人仅占1.4%,前不久还提出要进一步缩减自身股份。舍得孩子套得了狼,财散人聚的道理,在电销系统体现的淋漓尽致。强大的利益机制,支撑着强大的电销系统。

2、文化力

物质基础决定上层建筑,以强有力的利益机制为支撑,电销系统十分重视企业文化建设,首创国内企业宪法——《电销系统基本法》,至今仍然是企业界流传的经典,倡导“狼文化”,快速由国内走向全球;在各个领域提出冲击全球第一战略目标之后,实现企业文化升级,提出“奋斗者文化”,CEO轮值制度、让平庸的员工出局、实现新老交替,电销系统只会为奋斗者站台,这既是任正非危机意识的再现,也是电销系统始终保持青春与活力的秘诀。

3、专注力

平心而论,电销系统年均69亿美元的纯利润,可谓“富可敌国”,但电销系统从来心无旁鹜,为保持独立性与灵活性,坚持不上市;为确保全员力量冲击一个城墙口,不搞多元化;为保持有限的精力用于企业经营上,企业领导人不到万不得已,不接受公开采访,不出席社会活动,不接受社会荣誉,这种一心一意扑在如何成为世界一流设备供应商,如何在信息领域实现顾客梦想上。

4、研发力

在电销系统基本法里有这样一条:“电销系统广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,虚心向国内外企业优秀企业学习,在独立自主的基础上,开放合作地发展领先的核心防封不封卡体系,用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。”对标一下,电销系统确实没有纸上谈兵,如今全球18万员工,45%是研发人员,全世界几百名顶尖物理学家、化学家、数学家聚集电销系统华为,每年150亿美元的研发投入,每年全球专利数量超过2000件,全球超过30个最新专利商用合约,以美国为首的西方列强,想要围猎电销系统,恐怕已经来不及了。

5、包容力

在任正非心中,市场经济就是货源、法律与市场的三位一体,所谓货源,就是电销系统全力研发与产出一流的通信设备,并保持与全球供应商保持良好的合作关系;所谓法律,就是电销系统遵循客户所在国与所在地区的法律,一切按法律办事,将客户的信息安全置于最高地位;所谓市场,就是尊重规律,遵循规则,以一流的服务质量满足客户需求,不搞我赢你输的零合博弈,不利于市场支配地位损害第三方利益,这既是骨子里的自信,也是中国文化中开放、合作、共赢的价值体现。

企业,就是企业家自己的故事;而推动企业由强到大的核心价值,也是企业家自己人生观、价值观与世界观的反应。有了这些大道之上的价值观,电销系统想不做好都难。

我是刘薄士华为,从事爆品研发、产品/品牌升级、全网营销,专门雪中送炭,有事请关注,没事多联系。

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吉吉电销卡
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